Kölner Weg

Der Kölner Weg ist der prinzipielle Weg einer Gründung. Dieser Weg wird zwar von den Gründungsteams nicht immer in der gleichen Reihenfolge durchlaufen, aber die meisten der dargestellten Meilensteine müssen auf dem Weg zum Erfolg durchlaufen werden.

Diese sind:

• Produkt- oder Dienstleistungs-Idee zur Lösung eines Kundenproblems
• Marktanalyse
  • um zu verstehen, wie groß der Markt ist
  • um zu sehen, welche Produkte bereits auf diesem Markt vertreten sind
  • um zu überlegen, wie sich das eigene Produkt von existierenden Produkten abgrenzt
• Umsatz- und Gewinnermittlungsstrategie. Wie soll Umsatz erzielt werden und reicht er zur Deckung aller Kosten?
• Gründerteam und Skills. Ein hochmotiviertes Team sollte Strategie, Produkt, Vertrieb, Technologie und Finanzen abdecken.
• Rechtsform, Anteile und Verträge. Welche Rechtsform ist geeignet und wie verteilen sich die Anteile?
• Marken- und Schutzrechte. Lässt sich das Produkt schützen und ist das rechtlich durchsetzbar?
• Geschäftsmodell. Die Komponenten zur Wertschöpfung sollten vollumfassend entwickelt werden.
• Vertriebs- und Marketingplan. Wie kommt das Produkt zu den Kund:innen und wie werden Verkäufe abgeschlossen?
• Finanzierung und Geschäftsplan. Können Umsätze die Kosten decken und wie wird die Zeit bis dahin finanziert?
• Finanzierung und Förderung. Welche Förderungen, Business Angels oder Berater helfen weiter?
• Räume und Infrastruktur. Wo können Teams günstig starten und passende Infrastruktur vorfinden?
• Realisierung und Markteintritt. Über welche Kanäle kommt das Produkt zum Markt?
• Erste Traktion. Welche frühen Erfolge zeigen Nachfrage und Reife des Produkts?
• Pitches & weitere Finanzierungen. Ist das Pitch Deck belastbar und die Due Diligence vorbereitet?
• Wachstum- und Internationalisierung. Ist das Startup für Skalierung und neue Märkte gut aufgestellt?

PS: Warum heißt der Kölner Weg eigentlich so? Das hat historische Gründe. Als sich das Gateway Gründungsnetz vor vielen Jahren in Köln und Umgebung zusammengeschlossen hat, wurde dieser Begriff für den prinzipiellen Weg, den Gründungen durchlaufen, geprägt.

PS2: Den Kölner Weg könnt ihr übrigens als PDF-Version herunterladen.